Se lancer en Freelance en Marketing Digital
Avez-vous choisi le bon statut ?
AE, SASU, EURL, portage, etc.
Quelle protection sociale
Calcul des charges et taxes
Simulation financière
Vous envisagez de devenir freelance en marketing digital ? Mais comment se lancer efficacement et réussir dans cet univers concurrentiel ? Qualités et compétences requises, personal branding, choix du statut juridique, sélection de votre niche, fixation adéquate de vos tarifs, portfolio et prospection, faisons le point !
Qualités et compétences indispensables pour se lancer dans le marketing digital en Freelance
Qualités essentielles
Les qualités pour se lancer en freelance dans le marketing digital varient d’une spécialité à l’autre mais voici quelques exemples :
L’autonomie : Vous êtes à la fois stratège, exécutant et gestionnaire ;
La polyvalence : Vous êtes capables de jongler entre différentes tâches et compétences ;
La créativité : Vous aimez trouver des solutions novatrices pour vos clients ;
L’esprit analytique : Vous êtes capable d'interpréter les statistiques issues d'outils d’analyse pour évaluer l'efficacité des campagnes et ajuster les stratégies en conséquence ;
Adaptabilité : Le marketing digital évolue rapidement, être capable de s'adapter aux nouvelles tendances et technologies est donc primordial ;
La discipline : Vous êtes capable de planifier, organiser et superviser des projets marketing tout en respectant les délais et les budgets.
Tips
Commencez vos journées par des tâches prioritaires et utilisez des outils comme Notion ou Asana pour rester organisé et éviter la procrastination. Un planning clair et bien défini vous aidera à respecter vos engagements tout en maintenant une charge de travail équilibrée. Intégrez également des moments de réflexion stratégiques dans votre emploi du temps. Réservez une heure chaque semaine pour évaluer vos résultats, définir vos priorités et ajuster votre plan d’action.
Le personal branding
Le personal branding peut vous permettre de gagner en visibilité et impacter positivement votre activité de freelance.
Il s’agit de travailler sur la façon dont vous allez mettre en avant votre image et votre expertise en public. Par exemple, en publiant régulièrement sur vos réseaux sociaux des contenus qui démontrent votre savoir-faire et en partageant vos réussites de manière authentique pour vous humaniser auprès de vos futurs clients (story Instagram, post LinkedIn sur les coulisses de vos projets : un avant-après de vos campagnes ou un défi que vous avez surmonté pour un client..)
Voici quelques pistes pour vous aider à définir votre personal branding :
- Identifiez vos valeurs fondamentales : Qu'est-ce qui est le plus important pour vous ? Quelles sont vos croyances et vos principes ? Vous pouvez également demander à vos proches comment ils le perçoivent. Assurez-vous que vos projets et vos décisions professionnelles reflètent ces valeurs.
- Identifiez ce qui vous passionne : Qu'est-ce qui vous motive et vous donne de l'énergie ?
- Évaluez vos compétences et vos talents : Qu'est-ce que vous faites mieux que les autres ? Utilisez-les pour vous démarquer et offrir une valeur unique à votre audience.
- Développez une histoire authentique : Partagez votre parcours, vos défis et vos réussites pour créer une connexion émotionnelle avec votre public. Partagez vos leçons apprises pour aider les autres à atteindre leurs propres objectifs.
- Créez un style visuel cohérent : Utilisez des couleurs, des logos et des typographies qui reflètent votre marque.
- Utilisez également la preuve sociale (témoignages clients, études de cas) pour renforcer la crédibilité de vos prestations.
Voici quelques pistes pour vous aider à définir votre personal branding :
Identifiez vos valeurs fondamentales : Qu'est-ce qui est le plus important pour vous ? Quelles sont vos croyances et vos principes ? Vous pouvez également demander à vos proches comment ils le perçoivent. Assurez-vous que vos projets et vos décisions professionnelles reflètent ces valeurs ;
Identifiez ce qui vous passionne : Qu'est-ce qui vous motive et vous donne de l'énergie ?
Évaluez vos compétences et vos talents : Qu'est-ce que vous faites mieux que les autres ? Utilisez-les pour vous démarquer et offrir une valeur unique à votre audience ;
Développez une histoire authentique : Partagez votre parcours, vos défis et vos réussites pour créer une connexion émotionnelle avec votre public. Partagez vos leçons apprises pour aider les autres à atteindre leurs propres objectifs ;
Créez un style visuel cohérent : Utilisez des couleurs, des logos et des typographies qui reflètent votre marque ;
Utilisez également la preuve sociale (témoignages clients, études de cas) pour renforcer la crédibilité de vos prestations.
À noter
Ne vous contentez pas de partager des résultats, racontez des histoires. Par exemple, au lieu de dire "j'ai aidé un client à augmenter ses ventes de 30 %", expliquez comment vous avez identifié une faiblesse dans leur stratégie d’e-mail marketing et mis en place une campagne ciblée qui a transformé leurs résultats.
Les étapes clés pour se lancer en freelance dans le secteur du marketing digital
Choisissez un statut juridique
Bien choisir votre statut pour exercer en freelance est primordial car il impactera votre fiscalité, votre protection sociale ainsi que la façon de gérer votre activité.
Les options les plus courantes sont la micro-entreprise, le portage salarial, la SASU et l’EURL.
Dans la plupart des cas, les deux statuts qui sont privilégiés par ceux qui se lancent sont la micro-entreprise qui offre une simplicité de création et de gestion de l’entreprise ou encore le portage salarial. Le portage salarial est encore plus simple que le statut de micro-entrepreneur, surtout pour les indépendants débutants. Avec le portage, tout l’aspect administratif (facturation, comptabilité, cotisations sociales) est pris en charge par la société de portage, ce qui vous permet de vous concentrer uniquement sur votre activité en ayant une protection sociale complète contrairement à la micro-entreprise.
Voici un aperçu des principaux avantages et inconvénients de ces différents statuts :
| Statut | Avantages | Inconvénients |
|---|---|---|
| Micro-entrepreneur |
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| Portage salarial |
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| EURL |
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| SASU |
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💁♀️
Vous souhaitez en savoir plus sur le portage salarial ?
Assistez à l’une de nos démo de groupe et posez toutes vos questions à nos experts. Vous pourrez ainsi peser le pour et le contre de chaque statut en fonction de vos besoins (protection sociale, facilité d’obtention d’un crédit immobilier, optimisation des revenus…).
Définissez votre niche
Spécialisez-vous pour vous différencier de la concurrence. Une niche bien choisie vous permettra de facturer plus cher, car vous répondrez directement à une problématique spécifique.
Exemples de niches :
- Publicité payante sur les réseaux sociaux (Social Ads) pour les SaaS ;
- Ghostwriting sur Linkedin pour les entrepreneurs à impact ;
- Copywriting et storytelling pour les startups de la proptech.
Voici une méthodologie qui peut vous aider à trouver votre propre niche :
1- Identifiez vos compétences clés en marketing digital (SEO, SEA, social media, content marketing, automation, growth hacking, etc.).
2- Qu’apportez-vous de différent par rapport aux autres experts du domaine ? Cela peut être une approche spécifique, une méthodologie ou une vision unique.
3- Quels sont les besoins non couverts sur le marché ? Quels sont les sujets émergents (ex : IA appliquée au marketing, Web3, marketing de l’influence B2B…)
4- Identifiez les leaders de chaque segment et observez leur approche.
5- Utilisez des outils comme Google Trends pour identifier les tendances du marché ou LinkedIn pour observer les besoins des entreprises dans un secteur précis.
6- Qui sont vos clients idéaux ? Quels sont leurs défis, leurs besoins, leurs attentes ? B2B ou B2C ? Startups, PME ou grandes entreprises ? Secteurs spécifiques (immobilier, santé, tech, e-commerce…) ?
À noter
Apprenez aussi à "nichifier" votre communication. Parlez à une audience spécifique comme si vous parliez à une seule personne. Par exemple, au lieu de viser "les PME", adressez-vous aux "entrepreneurs du secteur du bien-être qui cherchent à fidéliser leurs clients via le digital".
Fixez vos tarifs
Pour fixer vos tarifs lorsque vous vous lancez en indépendant, vous pouvez commencer par évaluer vos compétences, déterminer vos charges et analyser les prix pratiqués sur le marché.
Voici une estimation des TJM moyens pratiqués sur la plateforme Malt :
Consultants webmarketing, marketing et analytics TJM moyen de 592 €
Rédacteurs et Community managers TJM moyen de 435 €
Consultants en communication, stratégie et business developers TJM moyen de 743 €
Toutefois, lors de la fixation de vos tarifs, ne vous contentez pas de suivre les normes du marché. Adaptez vos prix à la valeur perçue et aux résultats que vous apportez à vos clients. Si une stratégie SEO que vous concevez permet à un client d’ajouter 50 000 € de chiffre d’affaires annuel, il sera beaucoup plus simple de justifier une facturation plus élevée pour votre travail.
Astuce
- Présentez les bénéfices concrets : Lors de vos échanges, expliquez comment vos services aideront à atteindre leurs objectifs spécifiques. Par exemple : "Ce plan de contenu augmentera votre trafic organique de 30 % en trois mois."
- Créez des options premium : Proposez des offres packagées, comme "Pack SEO et Ads" à un tarif compétitif pour inciter les clients à solliciter plusieurs de vos services. En communiquant clairement sur la valeur que vous apportez, vous pourrez non seulement justifier des tarifs plus élevés, mais aussi attirer des clients sérieux et engagés.
Construisez votre portfolio
Pour construire un portfolio convaincant vous pouvez intégrer :
Un bon portfolio ne doit pas seulement lister vos réalisations : il doit démontrer votre capacité à résoudre des problèmes. Par exemple, si vous avez travaillé sur une campagne Facebook Ads, précisez que vous avez réduit le coût par acquisition de 30 % tout en augmentant le volume des conversions.
Vous pouvez vous baser sur la méthode “STAR” pour vous aider à présenter vos projets efficacement :
Situation : Contexte du projet
Tâche : Votre rôle et vos responsabilités
Action : Les stratégies et outils utilisés (ex : SEO, Ads, Content, Growth Hacking)
Résultats : Chiffres concrets et impacts (ex. “+80% de trafic organique en 6 mois” ou “ROAS x5 sur Facebook Ads”)
Astuces
D’autres éléments peuvent être utiles comme une vidéo courte où vous expliquez qui vous êtes, ce que vous faîtes, et pourquoi on devrait travailler avec vous. Vous pouvez également intégrer des mini études de cas interactives où l’on peut cliquer pour voir les étapes du projet (ex : type “avant/après” en images).
Mais, vers quelle plateforme jeter son dévolu pour construire son portfolio de marketeur ? Voici un aperçu de quelques plateformes avec les avantages et inconvénients de chacune :
| Plateforme | Avantages | Inconvénients | Recommandé pour |
|---|---|---|---|
| WordPress (avec Elementor ou Divi) |
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| Webflow |
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| Notion |
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| Medium |
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| Behance |
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| Dribbble |
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| GitHub |
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| Contently |
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| Clippings.me |
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| Carbonmade |
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| Tilda |
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| Google Sites |
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| Carrd |
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| Canva (portfolio PDF ou site léger) |
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Prospectez efficacement
Utilisez ces canaux pour trouver vos premiers clients :
Plateformes de freelancing
Réseaux sociaux : LinkedIn, groupes Facebook spécialisés….
Réseautage : Participez à des événements professionnels et ateliers locaux.
Il faut absolument que vous optimisiez votre présence en ligne pour qu’elle reflète votre expertise. Par exemple, votre profil LinkedIn doit inclure des mots-clés pertinents, une photo professionnelle et des recommandations de clients précédents. La cohérence entre votre branding personnel et vos compétences est essentielle pour gagner la confiance des prospects.
Tips
Pour bien réseauter, préparez-vous avant chaque événement en identifiant les participants clés et en préparant un pitch clair de 30 secondes sur votre activité. Lors de vos interactions, évitez les approches trop commerciales. Commencez par établir une relation humaine avant de parler business puis posez des questions ouvertes et montrez un réel intérêt pour les problématiques de vos interlocuteurs. Proposez des idées ou des solutions simples qui démontrent immédiatement votre expertise. Après l’événement, connectez-vous rapidement avec les personnes rencontrées. Personnalisez vos messages pour rappeler votre échange et renforcer votre relation.
FAQ
Qu’est-ce que le marketing digital en freelance ?
Lorsque vous êtes freelance en marketing digital vous proposez vos compétences en stratégies digitales à différentes entreprises, tout en étant indépendant. Vos missions peuvent inclure :
- Gestion des réseaux sociaux ;
- Rédaction de contenu optimisé pour le SEO ;
- Publicité en ligne (Google Ads, Facebook Ads) ;
- Analyse des performances web via des outils comme Google Analytics ;
- ….
Joane Eftekhari est diplômée d'un Master II en droit des affaires et droit processuel.
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