Comment devenir influenceur ? Le Guide Étape par Étape
Avez-vous choisi le bon statut ?
AE, SASU, EURL, portage, etc.
Quelle protection sociale
Calcul des charges et taxes
Simulation financière
Devenir influenceur est aujourd’hui un rêve partagé par de nombreuses personnes. Avec l’essor des réseaux sociaux, il est possible de transformer sa passion en une carrière professionnelle. Mais comment devenir influenceur et se distinguer dans un secteur si concurrentiel ?
Qu’est-ce qu’un influenceur ?
Un influenceur est une personne qui, grâce à sa crédibilité, son expertise ou son charisme, influence les décisions et les comportements d’une audience sur les réseaux sociaux (Instagram, TikTok, YouTube, LinkedIn…). En France, ce métier est principalement encadré par la loi n° 2023-451 du 9 juin 2023. Elle vise à réguler l'influence commerciale et à lutter contre les dérives des influenceurs sur les réseaux sociaux.
Les influenceurs peuvent exercer dans divers domaines, notamment :
Beauté et mode : Conseils de style, tutoriels de maquillage ;
Voyage : Partage d’expériences et recommandations ;
Fitness et bien-être : Programmes d’entraînement, astuces santé (ex : Major Mouvement, Sissy mua..) ;
Technologie : Tests de gadgets et innovations ;
Cuisine : Recettes et dégustations (ex : Hervé Cuisine)
Les étapes pour devenir influenceur
Trouver sa niche et définir son positionnement
Les créateurs de contenus sont de plus en plus nombreux, par conséquent, il est de plus en plus difficile de se faire une place dans le milieu. Pour avoir une chance de se démarquer et attirer l'attention, il faut éviter de copier ce que font les autres.
Voici quelques idées pour définir votre positionnement :
Listez vos passions et compétences : Prenez une feuille de papier ou utilisez une application de prise de notes pour écrire tout ce qui vous passionne et les compétences que vous maîtrisez. Identifiez les recoupements entre passion et expertise ;
Posez-vous cette question : "Comment mon contenu changera-t-il la vie de ceux à qui je m'adresse ou leur situation actuelle ?" ;
Questionnaires pour cerner votre audience : Imaginez votre audience idéale et créez un portrait-robot (âge, intérêts, défis). Utilisez des outils comme Google Forms pour tester vos idées auprès de proches ou de communautés en ligne ;
Recherche des tendances : Utilisez des outils comme BuzzSumo ou Exploding Topics pour découvrir les thèmes émergents et les niches en croissance ;
Analyse des concurrents : Étudiez les influenceurs déjà présents dans les niches qui vous intéressent. Identifiez les lacunes dans leurs contenus ou les segments qu’ils ne ciblent pas.
Créer du contenu de qualité
La qualité du contenu est primordiale pour fidéliser votre communauté, voici quelques conseils :
Votre contenu doit toujours répondre à une intention claire : informer, inspirer, ou divertir ;
Si votre niche est la cuisine, explorez des thèmes moins courants comme des recettes pour diabétiques ou des repas minimalistes ;
Plutôt que de viser un public général, concentrez-vous sur un problème ou une douleur spécifique de votre audience. Par exemple :
"Comment mieux gérer son stress au quotidien ?"
"Techniques pour économiser de l'argent en freelance." "Comment voyager de façon écoresponsable avec un budget limité ?" ;
Donnez une touche personnelle à vos contenus en partageant vos expériences ou échecs ;
Optimisez pour le SEO : Intégrez des mots-clés pertinents pour améliorer votre visibilité :
Analysez vos métriques (engagement, partages, clics) pour ajuster vos futurs contenus.
À noter
Mettez l’accent sur les premières secondes d’une vidéo ou d’un post pour retenir l'attention. Utilisez une accroche percutante ou posez une question intrigante. Exemple : "Saviez-vous que vous gaspillez 2 heures par jour sur votre téléphone ? Voici comment y remédier."
Interagir avec sa communauté
L’engagement est crucial pour construire une relation de confiance avec votre audience.
En plus de répondre activement aux commentaires, vous pouvez :
Créer des sondages interactifs pour obtenir des retours directs ;
Proposer des vidéos en coulisses pour montrer l'envers du décor. Exemple : "Voici comment je prépare mes shootings photos pour Instagram." ;
Organiser des défis ou des concours liés à votre niche pour stimuler l'engagement. Exemple : un défi fitness de 30 jours. Pour stimuler la participation vous pouvez en plus offrir des cadeaux ;
Mettre en avant vos audience en partageant des témoignages ou des réussites de vos abonnés ;
Reposter du contenu créé par votre communauté pour renforcer leur sentiment d'appartenance. Exemple : si un abonné utilise votre produit ou suit vos conseils, partagez leur publication en mentionnant leur profil ;
Organiser des sessions live Q&A pour répondre aux questions en temps réel ;
Proposer des webinaires exclusifs pour approfondir certains sujets de votre domaine ;
Demander l’avis de votre communauté avant de lancer un nouveau projet. Exemple : "Préférez-vous une série de vidéos courtes ou un guide complet téléchargeable ?" ;
Lancer un groupe Discord ou Slack dédié à votre communauté pour créer un espace d’échange et de partage encore plus privilégié.
Marketing Mania, un créateur reconnu dans le domaine du marketing insiste par exemple sur le fait qu’une petite audience engagée génère souvent plus de revenus qu’une grande audience passive.
Les statuts juridiques envisageables
Est-il obligatoire d’avoir un statut juridique ?
Oui, il est obligatoire d'avoir un statut juridique dès lors que l'activité d'influenceur ou de créateur de contenu génère des revenus réguliers.
À noter
Les influenceurs doivent également respecter les dispositions légales en matière de publicité et de promotion sur les réseaux sociaux, notamment celles prévues par la loi n° 2023-451 du 9 juin 2023 visant à encadrer l'influence commerciale et à lutter contre les dérives des influenceurs sur les réseaux sociaux.
Les différents statuts
Le choix du statut dépend de la situation personnelle et des objectifs professionnels de l'influenceur ou du créateur de contenu :
Auto-entrepreneur : Idéal pour débuter grâce à sa simplicité administrative et ses charges réduites. Cependant, il est limité par un plafond de chiffre d'affaires et offre une protection sociale limitée.
SASU : Offre une grande flexibilité de gestion et une responsabilité limitée aux apports, mais implique des formalités de création et de gestion plus complexes et coûteuses.
EURL : Combine la responsabilité limitée et la possibilité de choisir entre l'IR et l'IS, mais nécessite des formalités de création et de gestion rigoureuses.
Voici un tableau comparatif des différents statuts juridiques envisageables, leurs obligations, avantages et inconvénients :
| Statut Juridique | Obligations | Avantages | Inconvénients |
|---|---|---|---|
| Auto-entrepreneur (entreprise individuelle au régime micro-entreprise) |
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| Entreprise Individuelle (EI) |
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| Société par Actions Simplifiée Unipersonnelle (SASU) |
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| Entreprise Unipersonnelle à Responsabilité Limitée (EURL) |
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Comment monétiser son activité d’influenceur ?
Partenariats avec des marques
Les collaborations avec des marques représentent une source de revenus majeure.
Pour attirer des partenariats :
Créez des propositions personnalisées pour les marques que vous admirez, en montrant clairement comment votre audience peut les intéresser (ex : co-créer un produit, campagnes de storytelling collaboratif où vous partagez des histoires personnelles en lien avec les produits de la marque…) ;
Présentez vos statistiques d’audience si elles sont pertinentes.
Caroline Mignaux souligne également l’importance de nouer des partenariats à long terme. Ces collaborations permettent de construire une relation de confiance et d'assurer une stabilité financière. Assurez-vous que les valeurs de la marque soient alignées avec les vôtres pour renforcer l’authenticité perçue par votre audience.
À noter
Les influenceurs doivent indiquer clairement l'intention commerciale de leurs contenus par des mentions explicites telles que "publicité" ou "collaboration commerciale" pour éviter toute pratique commerciale trompeuse.
Par ailleurs, la loi interdit aux influenceurs de promouvoir certains produits et services, notamment :
- Les actes et produits esthétiques présentant des risques pour la santé ;
- Les produits de nicotine ;
- Les produits et services financiers non réglementés ;
- Les abonnements à des conseils ou pronostics sportifs ;
- Les jeux d'argent et de hasard, sauf sous conditions strictes.
Revenus complémentaires
Diversifiez vos sources de revenus grâce à :
L'affiliation pour générer des revenus passifs : Gagnez une commission sur les ventes générées par vos liens. Choisissez des produits ou services qui correspondent à votre niche. Vous pouvez passer par des plateformes comme Amazon qui permet aux créateurs de contenu de générer des commissions via son programme d'affiliation Amazon Associates. D’autres outils comme RewardStyle et LikeToKnowIt peuvent également vous permettre de promouvoir des produits en créant des liens affiliés personnalisés tout en suivant leurs performances ;
Création de produits numériques : Lancez vos propres e-books, cours en ligne ou formations. Cela peut devenir une source de revenus stable et contrôlée. Toutefois, avant de lancer une formation ou un produit complexe, proposez un petit service ou produit pour tester la demande. Par exemple : Une session de coaching à petit prix. Un e-book téléchargeable à moindre coût ;
Offres premium : créer des contenus exclusifs pour les abonnés les plus fidèles, comme un abonnement payant sur Patreon, ou des ateliers en ligne en direct ;
Monétisation indirecte : l'influence peut aussi servir de tremplin pour lancer d'autres projets professionnels, comme écrire un livre, organiser des événements ou devenir consultant dans sa niche.
FAQ
Combien peut gagner un influenceur ?
Les revenus varient selon la niche et la taille de l’audience. Les micro-influenceurs peuvent gagner de 500 à 2000€ par mois, tandis que les macro-influenceurs peuvent atteindre des revenus mensuels à cinq chiffres.
Quels outils puis-je utiliser en tant qu’influenceur ?
- Canva : Idéal pour créer des visuels attractifs, des stories Instagram, des miniatures YouTube, des posts pour les réseaux sociaux…
- InShot : Pour éditer des vidéos rapidement, ajouter des transitions, de la musique, des effets…
- Trello : Pour la gestion de ton planning de contenu, l'organisation de tes idées, la gestion de tes collaborations, et le suivi des tâches.
- Instagram Insights, YouTube Analytics, TikTok Analytics pour t’aider à analyser ton audience, le contenu qui fonctionne le mieux et ajuster ta stratégie en conséquence.
Joane Eftekhari est diplômée d'un Master II en droit des affaires et droit processuel.
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