Comment devenir manager de transition en portage salarial ?
Audrey Roy est diplômée d'un master II en droit de l'entreprise.
Le management de transition permet de faire face à des situations exceptionnelles en entreprise nécessitant de restructurer et diriger des équipes. Ce métier est accessible aux managers expérimentés, ainsi qu’aux cadres et dirigeants en reconversion professionnelle. Dans ce cas, le portage salarial permet à un manager de transition de travailler auprès de plusieurs entreprises clientes - tel un indépendant - tout en bénéficiant des avantages d’un contrat de travail (bulletins de salaire, meilleure protection sociale…). Voici les conditions à respecter pour exercer en tant que salarié porté…
Comprendre le fonctionnement du portage salarial pour un manager de transition
Le concept de portage salarial
Le portage salarial permet de trouver un équilibre entre la volonté de rester indépendant dans son activité et le souhait de bénéficier des avantages du salariat (fiches de paie, protection sociale…).
Concrètement, un indépendant choisit une société de portage salarial et signe un contrat de travail avec cette dernière (CDD ou CDI). Le travailleur indépendant devient dès lors un salarié porté de cette société. Ce dernier doit trouver lui-même ses clients, fixer ses tarifs et organiser son planning.
La société de portage se charge de la facturation des prestations du salarié porté auprès des entreprises clientes ainsi que de la comptabilité (ex. : application de la TVA dans le cadre du portage).
Le salarié porté est donc rémunéré en fonction du chiffre d’affaires qu’il génère chaque mois. C’est la société de portage qui se charge de défalquer les charges (cotisations sociales, TVA, frais de portage, etc.) du chiffre d’affaires avant de verser une rémunération au salarié porté.
Les différents contrats
Ce type de relation contractuelle fait intervenir 3 parties : le salarié porté, l’entreprise cliente et la société de portage salarial.
Par conséquent, plusieurs contrats sont conclus en portage :
un contrat de travail en CDD ou en CDI entre le salarié porté et la société de portage salarial ;
un contrat commercial de prestation de services entre la société de portage et les entreprises clientes du salarié porté, reprenant l’ensemble des éléments négociés entre le salarié porté et son client (ex. : description de la prestation, tarif…).
Cette relation contractuelle est donc encadrée, afin de sécuriser les droits et les obligations de chacune des parties en toute transparence.
Les avantages du statut de salarié porté pour les managers de transition
Une protection sociale équivalente à celle dans le salariat
Un manager profite d’une meilleure protection sociale en portage que celle proposée pour les travailleurs indépendants.
Par rapport à un freelance, un salarié porté bénéficie :
d’une mutuelle d’entreprise ;
de droits au chômage.
En contrepartie de ce niveau de protection sociale, un salarié porté paie des cotisations sociales plus élevées qu’en micro-entreprise.
Une indépendance préservée dans l’organisation de son activité
Le portage salarial permet de garder sa pleine autonomie dans la gestion de son activité professionnelle. Un salarié porté peut ainsi choisir ses clients, ses tarifs et ses conditions de travail.
En ce sens, un salarié porté travaille comme un freelance, sans avoir de compte à rendre à un supérieur hiérarchique.
Une gestion administrative, juridique et comptable gérée par la société de portage
La rédaction de contrats commerciaux, la facturation, la comptabilité, etc. représentent des tâches rébarbatives dont les freelances se passeraient volontiers. De même, la moindre erreur peut avoir de lourdes conséquences, comme un redressement fiscal en cas de mauvaise déclaration de TVA.
Devenir salarié porté d’une société de portage permet de faire baisser la charge mentale sur ce point, afin de se consacrer exclusivement sur son activité professionnelle. La société de portage se charge de la facturation, de la gestion comptable de l’activité du salarié porté ainsi que de la conclusion de contrats commerciaux avec les entreprises clientes. Cette solution permet ainsi de sécuriser l’activité du salarié porté.
Une meilleure crédibilité vis-à-vis des organismes bancaires
Un salarié porté bénéficie de bulletins de salaire comme n’importe quel salarié avec un contrat de travail.
Ainsi, si vous vous présentez auprès d’une banque avec un CDI et des fiches de paie, vous bénéficierez d’une meilleure crédibilité pour souscrire un prêt bancaire avec votre statut de salarié porté (ex. : crédit immobilier) qu’un travailleur indépendant en entreprise individuelle.
Bon à savoir
Jump propose un partenariat avec le courtier Pretto afin de faciliter l’accès au crédit immobilier à ses salariés portés.
Fixer ses tarifs et trouver des missions en portage dans le secteur du management de transition
Établir son TJM
Le taux journalier moyen (TJM) permet de fixer des tarifs adaptés pour se verser une rémunération en portage à la hauteur de ses compétences et de la valeur ajoutée de la prestation.
Par exemple, un manager de transition en début de carrière souhaite une rémunération nette de 6 000 euros par mois. Si l’on considère que les charges et les frais en portage salarial (cotisations sociales, impôts et taxes, frais de portage…) tournent autour de 50 % du chiffre d’affaires, ce manager devra atteindre 12 000 euros par mois de chiffre d’affaires.
Afin de savoir ce que cela représente par jour travaillé, on peut considérer qu’un salarié porté facture en moyenne 15 jours de prestations par mois.
Le calcul pour connaître son TJM sera le suivant : 12 000 / 15 = 800. Par conséquent, un manager devra facturer au minimum 800 € par jour de travail auprès d’une entreprise cliente.
Pour vous donner un ordre d’idée sur les TJM appliqués dans ce secteur, le baromètre 2024 de France Transition indique un taux journalier moyen brut de 1 161 €. Selon Cadremploi, un manager de transition en début de carrière peut ainsi obtenir un salaire brut mensuel aux alentours des 4 700 €, tandis qu’un manager expert peut atteindre les 10 000 € de salaire brut mensuel.
Vous pouvez également utiliser notre simulateur de TJM.
Trouver des clients
L’activité de manager de transition impose de trouver régulièrement de nouveaux clients. En effet, ce type de profil se présente comme un intervenant venant en renfort pour soutenir temporairement une entreprise faisant face à une période de crise, de sous-effectif ou de changement stratégique.
Afin de candidater auprès d’entreprises dans ces situations spécifiques et temporaires, un manager peut :
faire du réseautage (ex. : recommandations de précédentes entreprises clientes, contacts sur LinkedIn…) ;
optimiser sa visibilité en ligne (ex. : publier des posts pertinents par rapport à son activité sur LinkedIn, créer un site web professionnel, s’inscrire sur des plateformes freelance ou des plateformes spécialisées dans le recrutement de managers…) ;
démarcher directement les décideurs d’entreprises présentant ce type de besoin (ex. : identifier les décideurs sur LinkedIn d’entreprises qui affichent ouvertement une volonté de restructuration).
Bon à savoir
La société de portage Jump à consolider plusieurs partenariats auprès de différentes plateformes afin de proposer des milliers de missions à ses salariés portés.
Optimiser ses revenus avec le portage salarial
Le portage salarial permet plusieurs optimisations salariales qui ne sont pas accessibles en entreprise individuelle.
Il s’agit notamment :
du lissage de salaire (gratuit avec Jump), pour bénéficier de revenus réguliers avec une mise en réserve d’une partie du chiffre d’affaires (réserve financière) pendant les mois les plus rémunérateurs afin de compenser les mois avec un chiffre d’affaires moins élevé ;
de la déduction du montant réel des frais professionnels en portage, avec notamment une déduction de frais spécifiques selon l’activité exercée (ex. : frais de déplacement, repas d’affaires ou frais de communication pour un manager de transition) ;
des produits d’épargne (ex. : PEE) ainsi que des avantages propres au salariat (ex. : titres restaurant, chèque culture…) disponibles chez Jump.
Pour aller plus loin
N’hésitez pas à comparer les différents avantages et dispositifs d’optimisation proposés par les sociétés de portage afin de choisir la société qui convient à vos besoins. Pour découvrir les avantages que proposent Jump, venez participer à l’une de nos présentations.
Les démarches pour devenir manager de transition en portage salarial
Les étapes pour se lancer en portage salarial
Toute personne qui souhaite devenir salarié porté doit s’assurer de pouvoir générer un chiffre d’affaires minimum et définir avec précision son expertise ainsi que l’étendue de sa prestation. En effet, la convention collective sur le portage salarial fixe un salaire minimum en portage (2 517,13 € brut par mois). Par conséquent, les salariés portés doivent générer un chiffre d’affaires minimum pour respecter cette disposition.
Ensuite, toute personne qui souhaite se lancer en portage salarial doit :
vérifier que l’activité exercée est éligible au portage salarial ;
choisir une société de portage salarial ;
signer un contrat de travail avec la société de portage ;
chercher ses premiers clients ;
se familiariser avec les outils mis à disposition par la société de portage, en ce qui concerne notamment le suivi d’activité pour déclarer les missions, déduire les frais professionnels, suivre la comptabilité de son activité…
L’avantage du portage est que vous êtes accompagné à chaque étape, afin de gérer sereinement votre activité.
Comment choisir la bonne entreprise de portage salarial ?
Les principaux critères de sélection pour choisir une société de portage salarial sont les suivants :
les frais de gestion, qui représentent généralement un taux sur le chiffre d’affaires de l’ordre de 5 à 10 % ;
les services proposés (ex. : lissage de salaire, PEE, prévoyance santé, partenariats avec d’autres entreprises…) ;
la santé financière de la société (ex. : nombre de salariés portés, assurance, avis clients…) ;
la qualité et l’accessibilité des outils proposés (ex. : utilisation intuitive du compte de pilotage d’activité en ligne) ;
le niveau d’accompagnement et la réactivité des équipes de la société de portage pour répondre à une interrogation, une problématique…
Bon à savoir
Jump propose des frais de gestion fixes, avec un abonnement à 99€ HT par mois. Ainsi, vous ne payez pas plus de frais de portage lorsque votre chiffre d’affaires augmente.
Pourquoi se lancer en portage avec Jump ?
Jump se différencie des autres sociétés de portage avec :
ses frais de gestion fixes, afin d’estimer facilement ses revenus et ne pas payer plus de frais lorsque son chiffre d’affaires augmente ;
un compte pro avec un IBAN français et intégrant une carte pro virtuelle compatible Apple Pay et Google Pay ;
des partenariats avec des plateformes de missions freelance ;
différents avantages permettant d’optimiser ses revenus (ex. : épargne salariale, chèques culture, programme de parrainage…).
De même, vous avez accès à un compte de pilotage d’activité en ligne qui vous permet de suivre vos missions en portage sur un seul et même outil. Vous pouvez ainsi démarrer sereinement votre activité de manager de transition en 24 heures, sans subir la complexité administrative d’une création d’entreprise.
Pour aller plus loin
Pour en savoir plus sur les avantages à se lancer en portage, réservez dès à présent votre place pour notre prochaine présentation Jump.
FAQ
Quelles sont les principales qualités et compétences pour devenir manager de transition ?
Un manager de transition doit présenter les qualités et compétences suivantes :
faire preuve de leadership, afin de diriger et motiver des équipes déjà existantes ou en création selon la situation de l’entreprise ;
s’adapter à différents contextes (restructuration, gestion de crise, développement…) ;
être rapidement opérationnel en tant que manager de transition qui ne dispose pas forcément de plusieurs mois pour s’adapter à l’entreprise cliente et mettre en place son plan d’action ;
être résilient et savoir gérer le stress, avec une activité qui demande des résultats concrets dans un court laps de temps ;
savoir faire preuve d’écoute et d’intelligence émotionnelle, afin de saisir les points forts et les fragilités de chacun pour diriger au mieux une équipe.
Comment se former pour devenir manager de transition ?
Il n’existe pas de parcours spécifique pour devenir manager de transition.
Cependant, dans les faits les entreprises clientes exigent :
une solide expérience professionnelle d’au moins 5 ans dans le secteur RH et la gestion de projets ;
une formation auprès d’une école ou d’un organisme (ex. : l’institut de formation au management de transition (IFMT)) ;
idéalement une certification attestant des compétences du manager (Prince2, AgilePM, PMP…).
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