Comment devenir commercial avec le statut de salarié porté ?
Audrey Roy est diplômée d'un master II en droit de l'entreprise.
Le portage salarial permet aux commerciaux indépendants de profiter des avantages du salariat tout en conservant leur autonomie. Cette solution offre de la flexibilité (choix des missions, tarifs, gestion du temps) et une sécurité sociale complète (assurance chômage, santé, retraite). Par ailleurs, la société de portage se charge de la gestion administrative, juridique et fiscale de l’activité de chaque salarié porté.
Comprendre le fonctionnement du portage salarial pour les commerciaux
Définition et principes du portage salarial
Le portage salarial est un dispositif qui permet à des professionnels indépendants, notamment les commerciaux, de bénéficier des avantages du salariat tout en conservant leur autonomie. Ce système repose sur une relation tripartite entre le salarié porté (le commercial), l'entreprise de portage salarial, et les clients du commercial.
Le commercial exerce donc son activité de manière autonome, trouve ses propres missions et négocie ses contrats. L'entreprise de portage salarial, quant à elle, prend en charge les aspects administratifs, juridiques et comptables de l'activité du commercial.
Dans le cas spécifique des commerciaux, le portage salarial présente quelques particularités. Contrairement aux prestations de services de nature intellectuelle, les activités de vente de marchandises sont généralement exclues du portage salarial.
Cependant, les agents commerciaux, les VRP (représentants commerciaux) et les consultants en développement commercial peuvent bénéficier de ce statut sous certaines conditions. Les commerciaux en portage salarial doivent principalement proposer des prestations intellectuelles, comme du conseil en stratégie commerciale ou de l'accompagnement dans le développement des ventes.
Le portage salarial pour les commerciaux offre ainsi une réelle flexibilité dans la gestion de leur activité.
Ces derniers sont libres de :
fixer leurs propres tarifs ;
choisir leurs clients ;
organiser leur temps de travail comme ils le souhaitent.
Cette liberté s'accompagne toutefois de la responsabilité de générer un chiffre d'affaires suffisant pour bénéficier de la rémunération minimum en portage (2 898 € bruts par mois pour un temps plein) une fois les charges déduites (frais de gestion, cotisations sociales…).
Les avantages et inconvénients du statut de salarié porté
Le statut de salarié porté pour un commercial présente de nombreux avantages, mais aussi quelques inconvénients qu'il est important de considérer avant de s'engager dans cette voie.
Les principaux avantages sont :
La protection sociale complète en portage dont bénéficie le commercial en portage salarial (l'assurance chômage, couverture maladie, retraite de base et retraite complémentaire, mutuelle d’entreprise…). Ce niveau de couverture sociale est un atout considérable par rapport au statut d'indépendant classique qui nécessite de souscrire des contrats d’assurance privés pour atteindre ce même niveau de protection.
La simplification administrative, avec l'entreprise de portage qui se charge de toutes les formalités liées à la facturation, au recouvrement des créances, et aux déclarations sociales et fiscales. Cela permet au commercial de se concentrer pleinement sur son cœur de métier : la prospection et la vente.
Le portage salarial comporte aussi des inconvénients :
Des frais de gestion en portage qui peuvent être élevés (de 4 % à 10 % du chiffre d’affaires en moyenne.
Des cotisations sociales en portage plus élevées que pour un auto-entrepreneur par exemple, ce qui peut réduire la rémunération nette. La contrepartie à cela est une meilleure protection sociale, incluant des droits au chômage.
La variabilité des revenus, avec un salaire mensuel qui dépend directement du chiffre d'affaires.
La possible difficulté à gérer son activité de manière autonome. En effet, un salarié porté est responsable de la recherche de ses clients et de la négociation de ses contrats.
Les démarches pour devenir commercial en portage salarial
Les critères pour choisir une société de portage salarial
Choisir la bonne société de portage salarial est décisif dans la réussite professionnelle d’un commercial.
Plusieurs critères sont à prendre en compte pour faire le meilleur choix possible :
La fiabilité et la réputation de l'entreprise de portage. Une société avec des problèmes de gestion par exemple peut présenter des retards de paiement ou des problèmes juridiques qui pourraient avoir des conséquences indésirables sur l'activité du commercial. Il est donc recommandé de consulter les avis d'autres salariés portés.
La transparence sur les frais de gestion, avec certaines sociétés de portage qui pratiquent un pourcentage sur le chiffre d'affaires, tandis que d'autres proposent un abonnement fixe tel que Jump (99 € HT par mois). Il est important de bien comprendre le mode de calcul des frais et de s'assurer qu'il n'y a pas de coûts cachés.
La qualité des services, avec une société de portage qui peut proposer un accompagnement personnalisé ainsi que des outils de gestion efficaces et qui fait preuve de réactivité dans le traitement des dossiers et le versement des salaires.
Bon à savoir
Un entretien préalable peut être très utile pour évaluer la qualité de l'accompagnement proposé et la compatibilité avec les besoins spécifiques du commercial.
Pour aller plus loin
Chez Jump, nous organisons régulièrement une présentation de notre société afin que vous puissiez comprendre en toute transparence comment fonctionne le portage salarial. N’hésitez pas à réserver dès maintenant votre place pour une présentation Jump.
Les étapes à suivre pour intégrer une société de portage
Pour intégrer une société de portage salarial, un commercial suit généralement un processus en plusieurs étapes.
La première étape consiste à prendre contact avec la société de portage choisie. Cette prise de contact peut se faire par téléphone, par email ou via un formulaire en ligne sur le site de l'entreprise. Lors de ce premier échange, le commercial expose son projet professionnel, son expérience et ses attentes vis-à-vis du portage salarial.
Ensuite, un entretien plus approfondi est généralement organisé. Cet entretien permet à la société de portage d'évaluer l'éligibilité du commercial au portage salarial. Pour être éligible, le commercial doit justifier d'une qualification (qualification professionnelle de niveau 5 (Bac +2) ou expérience significative d'au moins 3 ans dans le même secteur d'activité) et d'une autonomie suffisante pour rechercher ses propres clients et négocier ses missions. C'est aussi l'occasion pour le commercial de poser toutes ses questions sur le fonctionnement du portage salarial et les services proposés par l'entreprise.
Si le profil du commercial correspond aux critères du portage salarial, l'étape suivante est la signature du contrat de travail. Ce contrat est généralement un CDI, mais il peut aussi s'agir d'un CDD dans certains cas. Il est important de lire attentivement ce contrat qui définit les conditions de travail, la rémunération et les obligations réciproques du salarié porté ainsi que de l'entreprise de portage.
Parallèlement à la signature du contrat de travail, le commercial doit fournir un certain nombre de documents administratifs. Cela inclut généralement une copie de sa pièce d'identité, son numéro de sécurité sociale, un RIB, et éventuellement des justificatifs de ses qualifications professionnelles.
Une fois ces formalités accomplies, la société de portage met en place les outils nécessaires à l'activité du commercial. Cela peut inclure un espace personnel en ligne pour gérer ses missions et ses frais.
Enfin, le commercial peut commencer à prospecter des clients dans le cadre de son activité de salarié porté et négocier ses missions. Il convient de noter que la recherche de clients est de la responsabilité du commercial en portage salarial. Cependant, certaines sociétés de portage peuvent offrir un soutien dans cette démarche, notamment en mettant à disposition des job boards ou en organisant des événements de networking. C’est le cas de Jump.
À noter
Tout au long de son activité, le commercial en portage salarial devra régulièrement communiquer à sa société de portage les informations relatives à ses missions (contrats signés, temps passé, frais engagés) afin que celle-ci puisse établir les factures, calculer sa rémunération et effectuer les déclarations sociales et fiscales nécessaires.
Les aspects financiers du portage salarial pour les commerciaux
Les frais de gestion de la société de portage : pourcentage du chiffre d'affaires ou abonnement fixe
Les frais de gestion constituent un point important à prendre en compte pour envisager de se lancer en portage salarial. Ces frais représentent une contrepartie financière pour les services fournis par la société de portage (gestion administrative, comptable et juridique de l'activité du commercial).
Il existe principalement deux modèles de tarification pour les frais de gestion en portage salarial : l'application d’un pourcentage sur le chiffre d'affaires ou l'abonnement avec un montant fixe.
Dans le modèle basé sur un pourcentage du chiffre d'affaires, la société de portage prélève une part du chiffre d'affaires généré par le commercial. Ce pourcentage varie généralement entre 5 % et 10 % du chiffre d'affaires hors taxes, selon les entreprises et les services inclus. L'avantage de ce système est la prise en compte du chiffre d’affaires du commercial. En période de faible activité, les frais sont moins élevés. Cependant, lorsque le chiffre d'affaires augmente, les frais augmentent également, ce qui peut être perçu comme pénalisant pour les commerciaux à hauts revenus.
Le modèle d'abonnement fixe, quant à lui, consiste en un forfait mensuel que le commercial paie à la société de portage, indépendamment de son chiffre d'affaires. Par exemple, la société Jump propose un abonnement de 99 € HT par mois. Ce système est très avantageux pour les commerciaux à hauts revenus car les frais ne sont pas proportionnels à leurs revenus. Concrètement, lorsqu’un commercial génère un chiffre d’affaires plus élevé, ce dernier ne paie pas plus de frais de gestion. Cette solution permet ainsi de mieux anticiper ses revenus et d’éviter les mauvaises surprises en fin de mois.
À noter
Il est également important de prendre en compte la transparence et la simplicité du modèle de tarification. Certaines sociétés de portage proposent des grilles tarifaires complexes avec des paliers ou des frais variables selon les types de prestations, ce qui peut rendre difficile l'estimation des coûts réels pour le commercial.
Le TJM moyen d'un commercial en portage
Le Taux Journalier Moyen (TJM) permet de fixer la rémunération des commerciaux en portage salarial. Ce taux permet de calculer le montant facturé par jour de travail au client.
Pour les commerciaux en portage salarial, le TJM peut varier considérablement en fonction de plusieurs facteurs tels que l'expérience, le secteur d'activité, la complexité des missions, et la zone géographique. En général, le TJM d'un commercial en portage salarial se situe entre 300 € pour un junior et plus de 800 € pour un expert.
Si vous souhaitez estimer vos revenus en portage, venez tester notre simulateur de revenus en portage Jump.
Nos derniers articles
Découvrez Jump
en 20 min
avec Léo.
Moi c'est Léo, je vous explique chaque jour le modèle Jump et ses avantages concrets en 20 minutes chrono. Entre 20 & 30 freelances posent leurs questions à chaque RDV. Rejoignez-nous pour tout comprendre !
